fot. shutterstock.com
Niezależnie od intencji, które w tym wypadku może i nie są bez znaczenia, efekt takich działań zawsze jest ten sam – ulegamy manipulacji. U jej podłoża leżą proste mechanizmy psychologiczne. Piszemy o tym nie po to, byś je wykorzystywała, ale po to, abyś – jeśli zechcesz – umiała się przed nimi skutecznie bronić.
fot. shutterstock.com
1 / 7 manipulacja-glownefot. shutterstock.com
2 / 7 „Reguła wzajemności” Czujesz się zobligowana do oddania tego, co przed chwilą sama dostałaśfot. shutterstock.com
3 / 7 „Zasada kontrastu” Na pewno tego nie zrobię, chyba że... zmienią się okolicznościfot. shutterstock.com
4 / 7 „Prawo limitu” Myślisz, że możesz coś stracić, więc korzystasz z niby-okazji.fot. shutterstock.com
5 / 7 „Stopa w drzwiach” Najpierw mniej, potem więcej.fot. shutterstock.com
6 / 7 „Niska piłka” Podejmujesz dwie decyzje, ale przy pierwszej nie wiesz jeszcze, co cię czeka.fot. shutterstock.com
7 / 7 „Drzwiami w twarz” Chcesz coś, ale boisz się, że tego nie dostaniesz, więc prosisz najpierw o więcej.